Психологически трикове, които ще накарат събеседника ви да каже истината

Професионалистите използват редица психологически трикове, за да накарат заподозрения да „постави всички карти на масата.“ По-голямата част от този списък е съставен от методи, предизвикващи страх. Но обикновените хора като нас, например, не се сблъскват със закоравели престъпници или заподозрени. Въпреки това, можем да използваме няколко трика, без да причиняваме страх и да извлечем информация от нашия събеседник.

И така, 7 трика, които ще ви позволят да разберете истината.

1. Детско любопитство
Задавайте целенасочени и провокативни въпроси. Въпросите винаги предизвикват интерес у човека, с когото разговаряте. Такива въпроси трябва да са доста интригуващи и да предполагат, че притежавате определена информация, която той не притежава. Когато хората осъзнаят някакъв пропуск в знанието или осъзнаването, това е сравнимо с ухапване от комар. И просто трябва да се почеша. Колкото повече можете да запазите любопитството към вашата „цел“, толкова по-силен е сърбежът.

2. „Възнаграждение“
Изключително важно е хората да получават насърчение. Освен това, незабавните награди се харесват повече от тези, които се очакват след известен период от време. Опитайте се да похвалите човек: „Разказвате толкова интересно“, „много вдъхновяваща история“ и т.н. Но най-вече хората обичат да получават интересна информация в замяна на своята собствена – услуга за услуга. „Ти ще ми разкажеш своята безобидна тайна, а в замяна аз ще ти разкажа моята тайна.“ С тази техника можете лесно да разберете истината, от която се нуждаете.

3. Играйте с техните емоции
Помислете за положителните и отрицателните емоции и как вашето познание и разбиране на тези емоции може да ви помогне да научите истината. Освен това, негативните емоции могат да ви помогнат да постигнете целта си по-бързо. Хората са склонни да говорят по-дълго и по-емоционално за онова, което е отвратително, неприемливо, което ги наранява и предизвиква гнева им.

4. Подхранвайте егото
Можете да бъдете цинични и да кажете, че ласкателството на продавачката в магазина относно вашия добър стил е арогантно и неприемливо. Но това върши работа. Ласкателството е тактика, която работи винаги и навсякъде. Освен това компетентното ласкателство е ключът към сътрудничеството. То ви прави по-привлекателни и приятелски настроени в очите на събеседника. Хората, които знаят как да правят комплимент правилно, получават психологическо предимство.

5. Или потиснете егото
Този трик е точно обратното на предишния. Ако се справите добре, тогава „атаката“ на самочувствието на човек го превръща в уязвимо емоционално състояние и го прави по-сговорчив. По-добре е да използвате тази техника на принципа „морков и пръчка“. Трябва да използвате желанието на събеседника, за да се свърже отново с вас.

Така можете да разберете истината, защото самият той лесно ще ви я даде. Ако направите този трик неправилно, тогава ще отблъснете човека. Затова съблюдавайте езика на тялото си. Ако събеседникът изглежда се опитва да се прегърне, свали рамене и леко наклони главата си надолу – успели сте да го нараните. Затова в същия момент му дайте възможност да се възстанови, след като ви предостави необходимата информация.

6. Намаляване на страховете
Преодоляването на страха от някой, на когото искате да се доверите е един от най-мощните психологически трикове във вашия арсенал. Предложете някаква защита: емоционална или физическа, ако ситуацията го изисква, за да събудите доверието на събеседника и след това да продължите разговора. Опитайте нещо като „то ще остане само между нас“, „Ще отнеса тайната ти в гроба“ и т.н.

Вижте още: Богата реколта от лук – следвайте тези прости правила

7. Мълчание
Именно това неловко мълчание кара хората да гледат лаптопите и телефоните си, да променят позата си или да гледат вратата с надеждата, че някой ще влезе и ще разведри ситуацията. В резултат на това един от събеседниците не може да издържи тази неудобна пауза и започва разговор. Това ще ви помогне да разберете истината, ако продължите разговора и зададете въпроси. Създаването на тишина в съвременния свят е умишлено. Дори в стая, пълна с хора, при неловка тишина, всеки има възможност да говори. Дори и да е нещо като: „Някой, моля, да каже поне нещо.“ За много хора мълчанието е тревожно. И рано или късно те ще започнат да говорят, това може да ви помогне да разберете истината.